又是一年歲末。在忙碌奔忙、並肩偕行三百多個日夜後 ，我們再次圍坐在一起 ，配合回望來路、共話心聲。
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最近與許多夥伴交流 ，各人都習慣用關鍵字為自己的2025年寫下注腳。今天 ，我也想用三個關鍵字 ，和各人分享拓斯達這一年來的活动與思索。
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01
2025年 ，三大關鍵詞
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關鍵字一：聚焦
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2025年 ，是拓斯達戰略調整的關鍵一年 ，公司迎來了業務、管理、組織的三重全新變革。
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這一年 ，我們“聚焦做減法” ，綠能業務聚焦焦点傳統客戶、強化全流程管理 ，從“鋪攤子”轉向“做精做優” ，年底完成集團業務層面剝離 ，這份沉澱始終是拓斯達歷史的主要部分；自動化業務深耕單一焦点客戶 ，推動非標業務標準化、模組化 ，實現真正的專案產品化。
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同時 ，我們突破事業部“煙囪式”運營 ，重構為矩陣式管理 ，打造產品與Marketing、銷售與服務、交付與運作三大矩陣模組 ，搭配人資、財經等職能平臺 ，實現集團資源高效拉通 ，真正完成了從銷售驅動到產品驅動、商機驅動到市場驅動、經驗驅動到管理驅動的轉變 ，推動拓斯達向純粹的產品公司穩步邁進。這份組織活力 ，成為2025年最珍貴的收穫。
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關鍵字二：數據
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過去我們的決策多依賴感性判斷 ，2025年 ，我們真正將數字貫穿到一样平常運營和管理中。我們繪製了國內、外洋兩張全球作戰地圖 ，以地級市為單位拆解GDP、行業規模、市占率 ，科學设置資源、制订目標；從訂單、出貨、回款到客戶滿意度、運營效率等 ，全流程實現數據化 ，堅守“無待辦不開會 ，無閉環不管理 ，無複盤不評價 ，無數據不決策”的原則。
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數據讓我們告別盲打 ，成為穿越市場迷霧的清晰導航 ，讓每一次決策都有依據、每一次發力都有偏向。
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關鍵字三：重生
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18年的發展 ，拓斯達穿越了工業時代、互聯網時代 ，邁入人工智慧時代 ，而重生 ，是我們對這個時代的回應。在追求快速回饋的當下 ，我們選擇“深耕致遠” ，打碎慣性思維 ，重新思索十年後的拓斯達該怎样驻足。我們以終為始 ，重新構建戰略大圖與業務飛輪 ，將眼光放在長期主義的深耕上 ，因為我們深知 ，紮根的深度 ，決定生長的高度。
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2025年 ，我們在變革中前行：
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· 新基地：大嶺山·智能裝備總部基地、松山湖·全球研發總部基地雙雙啟用 ，為奮鬥者打造更好的“第二個家”。
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· 新事务：重啟全球開放日 ，發佈人形機器人“小拓”；推進港股上市 ，啟動員工持股計畫 ，邁向更廣闊的全球舞臺。我們正把“讓工業製造更优美”的使命一步步具象化。
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· 新產品：發佈智强人形機器人「小拓」、四足機器人「星仔」以及AI柔性分揀事情站 ，推動具身智能落地工業場景。
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· 新技術：新一代X5智能機器人控制平臺實現雲邊端安排與感－算－控一體 ，推動具身智能從數字天下到物理天着落地；高速高精同步運動控制技術 ，速率可達30m/min ，實現多軸系統的高速、高精度同步運動控制；機械最后抖動抑制控制技術 ，穩定時間縮短80% ，為高動態性能裝備提供關鍵技術支持。
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· 新拓展：參與埃及、義大利、韓國、巴西、泰國、菲律賓等多個國家的塑膠行業展。“領先的一站式注塑解決计划”亮相CHINAPLAS 2025；國內、外洋相繼建设多家辦事處及技術服務中心；舉辦近200場技術交流會。
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02
十年為期 ，踐行長期主義
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過往的沉澱、並肩拼搏的榮光 ，都是我們一起前行的底氣與印記 ，站在波瀾壯闊的人工智慧時代 ，我們始終思索：未來十年 ，拓斯達要成為一家什麼樣的公司 ？
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構建“場景+產品+數據+AI”的商業閉環
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新的十年 ，我們將以長期主義為帆 ，深耕具身智能領域 ，朝著“成為全球領先的具身智能科技公司”的願景穩步前行。這十年 ，我們制订了分階段、有重點的“三步走”戰略。
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· 以場景定義產品
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我們聚焦物理天下中塑膠、金屬兩大基礎质料領域 ，深耕注塑裝備與數控機床兩大焦点工業裝備 ，累計觸達客戶超20萬家 ，服務客戶超1.5萬家 ，這是我們最堅實的客戶基礎 ，也是構建商業閉環的起點。
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龐大且多元的客戶群體 ，為我們帶來了豐富多元的應用場景；我們堅持從場景出發 ，定義產品形態與功效 ，已走出一條循序漸進、迭代升級的發展路徑：
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第一階段 ，聚焦注塑單一場景 ，研發並落地直角坐標機器人 ，在實際應用中積累關鍵數據 ，為後續技術發展涤讪基礎。
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第二階段 ，將應用場景延伸至製造業多元場景 ，開發多關節機器人 ，集成力覺、視覺等多維感知技術 ，持續提升運動控制能力與笔直領域專用模子的迭代 ，提升產品智能化水準。
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第三階段 ，突破傳統工業邊界 ，面向商業應用場景與人機交互需求 ，佈局人形機器人等產品；依託多傳感融合技術獲取高維數據 ，持續反哺通用大模子迭代優化 ，以模子能力的提升進一步拓展應用邊界。
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· 高質量數據反哺模子迭代
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高質量的數據 ，是人工智慧持續進化的焦点“燃料” ，更是我們實現商業閉環的關鍵一環。现在 ，我們和智譜聯合建设的子公司——矩陣智拓 ，配合研發出低本钱、高適配的便攜夾爪數據採集计划。這套计划能夠买通產品到數據的關鍵環節 ，不需要依賴於關節映射 ，適配各類機器人本體 ，通過視覺資訊和空間軌跡的整合 ，實現高效、低本钱的數據採集 ，為具身智能模子的訓練涤讪堅實的數據基礎 ，進而拓寬應用場景的覆蓋廣度與泛化水平。
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以龐大的客戶群體為起點 ，場景定義產品、產品採集數據、數據反哺AI模子、模子拓展場景邊界 ，我們構建起“場景+產品+數據+AI”的商業閉環 ，推動業務從工業領域向商用領域縱深拓展 ，讓具身智能真正落地物理天下。
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“新十年 ，三步走”戰略藍圖
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我們常說：“新十年” ，是把眼光放遠——以十年為尺丈量偏向 ，以五年為階規劃路徑 ，以每年為刻落實行動。
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由此 ，我們確立了“新十年 ，三步走”的戰略藍圖 ，分階段、有重點推進長遠目標落地：
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· 第一個五年：聚焦“做厚基本盤” ，穩步築牢企業發展基本 ，夯實焦点競爭力；
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· 第二個五年：聚焦“做強大裝備” ，緊扣客戶需求 ，深化注塑裝備、數控機床、精雕機等焦点產品佈局 ，實現從小賽道向大賽道的躍遷 ，構築硬科技壁壘；
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· 下一個十年：周全支撐人工智慧在物理天下的規�；涞� ，與AI時代同頻共振 ，在未來行業競爭中牢牢佔據主動 ，最終實現引領行業發展的長期願景。
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在“三步走”戰略框架指引下 ，第一個五年我們同步推進“531”計畫：聚焦注塑輔機與直角坐標機器人兩大焦点業務 ，鞏固基本盤。
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十年為期 ，我們將持續以“一心一意為客戶服務”為焦点價值引領 ，圍繞場景、產品、焦点零部件、焦点技術、組織人才、流程管理六大維度系統發力、周全提升 ，不追逐短期風口 ，只專注長期價值；不空談弘大願景 ，只堅持務實深耕 ，以此穿越行業週期 ，帶領企業行穩致遠。
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03
2026年 ，我們的三大關鍵詞
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邁入2026年 ，我們的事情重心將聚焦三大焦点關鍵字：拿結果、強組織、建體系。三者互為支撐、協同發力 ，是打開發展新时势的焦点抓手。
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拿結果
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拿結果是一切事情的焦点尺規 ，緊盯訂單、利潤、市占率等焦点目標 ，以扎實的過程管控為支撐 ，盯緊節點、抓實數據、補齊误差。同時我們始終苏醒 ，業績只是“冰山上”的顯性效果 ，建體系與強組織才是“冰山下”的基础支撐 ，是持續拿結果的底氣。
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建體系
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建體系是結構性支撐 ，包管業務穩健自運轉。隨著業務從注塑場景拓展至全工業及未來商業領域 ，企業競爭力焦点在於產品力、銷售力、運營力的協同 ，這正是“產品力×銷售力×本钱力=公司競爭力”的焦点邏輯。
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產品力聚焦客戶需求打造高競爭力產品 ，銷售力確保產品價值精准觸達客戶 ，本钱力實現降本提質增效；2026年我們更扎實地運用IPD、LTC、ITR等關鍵流程 ，強化三者協同 ，構建價值創造、價值評價、價值分派的閉環體系 ，讓每一位價值創造者都能共用公司發展效果。
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強組織
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強組織 ，是“冰山下”的非結構性焦点 ，關鍵在人才與機制。2026年我們將持續踐行共創、共治、共用、共擔理念 ，落實“管一層、看一層、聽一層”原則 ，對直接下屬壓實責任、勤於輔導 ，對隔層下屬重在審視潛質、搭班子、給機會 ，同時壓擔子、交任務 ，對優秀苗子重點發現、大膽提升；常態化運營EMT架構 ，實現集體決策、科學管理 ，讓拓斯達的人才池子越來越厚 ，讓每一位奮鬥者都能實現自我價值。
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同時 ，2026年我們將持續優化矩陣式組織架構 ，以產品與Marketing、銷售與服務、交付與運營三着述戰模組為焦点 ，搭配董事會辦公室、人資中心、財務中心等職能平臺 ，讓組織更緊致、協同更高效。我們將持續加大研發投入 ，所有立項均基於客戶需求與時代趨勢 ，讓焦点技術成為產品力的堅實支撐；持續推進全球化佈局 ，深化外地化銷售與服務 ，讓拓斯達的產品與服務走向更廣闊的全球舞臺。
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04
新十年 ，新出發
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今年 ，我們正式將拓斯達的企業願景升級為“成為全球領先的具身智能科技公司” ，這是全體拓斯達人的配合追求 ，更是我們新十年的奮鬥目標�；赝�18年 ，我們始終堅守“讓工業製造更优美”的使命 ，秉持“一心一意為客戶服務 ，群體奮鬥、群體乐成”的價值觀 ，這份堅守 ，讓我們在行業浪潮中站穩腳跟；面向新十年 ，這份使命與價值觀 ，依然是我們前行的基础。我們將始終以客戶需求為基础 ，緊扣行業演進趨勢 ，深耕焦点技術 ，打造具有市場競爭力的產品體系 ，一步一個腳印 ，堅定邁向“全球領先”的目標。
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今天的演講主題是「新十年 ，向上 向新」 ，我們要堅定地推動技術向上、業績向上、能力向上；果敢探索賽道向新、模式向新、組織向新。而支撐這一切的關鍵字 ，即是【長期主義】——看十年、想五年、做一年 ，學會站在十年的維度看趨勢、驻足五年的週期謀佈局、聚焦一年的當下抓落地。在長期主義的支撐之下 ，我們才會在喧囂中守住初心、沉下心踏實奮鬥 ，這也正是拓斯達一以貫之的發展基本與價值堅守。
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新十年 ，新起點 ，新征程。最後 ，我想用兩句話 ，與各人共勉：
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頂級車手的必修課 ，不是猛踩油門 ，而是看清偏向；
車燈只能照亮200米 ，但足夠我們一起走向千裏之外。
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